Apuesta Allen a las mascotas


Busca ampliar su presencia con un cloro para eliminar olores de perro; sin competencia en el mercado, el blanqueador Cloralex Mascota busca captar 50% de los hogares en México, unos 12.7 millones de familias de todas las clases sociales


Manuel Lombera Martínez
El Universal
Viernes 20 de octubre de 2006


Al menos una mascota vive en la mitad de los hogares en México, para los que hasta hace tres meses no existía un producto que ofreciera eliminar los olores desagradables de los animales.

Sin competencia en el mercado, el blanqueador Cloralex Mascota busca captar 50% de los hogares en México, unos 12.7 millones de familias de todas las clases sociales.

"El mercado viene creciendo, las personas cada vez más adquieren una mascota por compañía o por entretenimiento", dijo Jesús Núñez, director de Cloralex, marca de blanqueadores de Industrias Allen.

Según el directivo, buscan atraer todos los niveles adquisitivos, pues los mexicanos adquieren una mascota sin importar sus ingresos.

"Hemos detectado que tanto las clases altas como las bajas tienen una mascota", explicó Núñez, quien agregó que todos tienen el poder adquisitivo para adquirir el blanqueador, cuyo costo es de 35 pesos.

La razón que llevó a Industrias Allen a sacar el producto al mercado fue que "la gente reconoce que existe la necesidad de limpiar el aroma de las mascotas".

Cloralex tomó esta información para crear la publicidad que conquiste a sus consumidores potenciales.

"Que tu casa no huela como la de tu perro", dicen los anuncios.

El nuevo producto nació luego de que Industrias Allen detectó que los dueños de mascotas utilizan un blanqueador y un limpiador para eliminar los aromas de sus animalitos, por lo que competirá con bienes sustitutos pero no directos.

De acuerdo con Núñez, Cloralex tiene 50% del mercado de los blanqueadores en México, del cual, después de tres meses de lanzamiento, Cloralex Mascota logró un punto de participación.

Industrias Allen aprovecha la versatilidad del producto para ubicarlo tanto en los anaqueles de blanqueadores como en los de mascotas de las tiendas de autoservicio.

"Lo pensamos posicionar como un producto que desodoriza y desinfecta la zona donde está tu mascota", añadió el ejecutivo.